2008年北京楼市并没有年初时大家所预测的那样，继续走高。受到宏观调控、银根紧缩等的影响，楼市在即将过去半年后，仍然没有太大起色，与去年相比观望气氛更加浓郁。不少购房人放弃了近期购房打算。这使得楼市交易量大幅下降。出于回款的需要和销售压力，不少项目终于放低了姿态，不再死守高价，打折促销成为当下楼市销售的催化剂。对于购房者来说一般的打折促销已经不能勾起购房欲望，购房人日益期待楼市价格的走低。

    住宅销售下降

    据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，6月份至今(6月22日)，住宅期房共签约5595套，日均签约仅254套。去年同期，住宅期房签约达到了8707套，日均签约约396套。按照这个数据比较，今年6月1日至6月22日，比去年同期总的住宅期房签约下降了35.7%。

    不过，尽管6月住宅销售较之去年有了大幅下降，但是与刚刚过去的5月份相比，销售还是有所提升。据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，5月1日至22日，住宅期房销售仅4806套，6月份比5月份同期增长了16.4%。

    事实上，今年的销售与去年比各个月份都有下降。据亚豪机构统计数据显示，5月全市期房商品住宅日均签约216套，同比去年5月日均308套签约量仍下降了35%。虽然环比4月，期房、现房成交量均有一定幅度的回升，但仍未达到去年同期水平。

    新增供应量增加

    与迟滞的销售不同，京城楼市的供应量却是在不断增加。不少项目在一段时间的观望后，还是陆续推出市场。并且，楼市还出现了供大于求的现象。

    根据21世纪不动产等机构的研究，4月北京新建商品住宅签约面积74.8万平方米，与3月份相比签约套数减少1692套，减少了21.9%，而同期供应面积为99.5万平方米，商品住宅供应量超出需求量24.7万平方米，这是今年以来首次出现供大于求的现象。

    据中大恒基不动产研究中心统计，截至6月20日，6月份京城楼市共有25个项目陆续推出新房源，新增供应套数为6206套，新增供应面积735654平方米。新增供应套数环比增加9.90%。其中普通住宅供应量占绝对主体，有16个项目共计3511套，面积392489平方米。

    实际上，近两年来京城的成交总量在持续下降，但是去年下降原因主要是供应不足，而今年需求观望所占因素更大。这也是为什么今年1～5月新获销售证的楼盘数量比去年同期甚至略有增加，但很多项目的销售速度却不理想的原因。

    面对目前销售不畅的局面，开发商纷纷出招应对。这其中最常用的就是以各种方法促销。据记者了解，当前在售的房子基本上都有折扣。同时，新开盘项目均价下降。6月前两周的市场开盘均价为14286元/平方米，环比5月同期下降了8.49%。

    开发商们的促销手段也多种多样。首先是最直接的打折。比如，日前，北京华侨城于6月21日举行新品推介会，当天到场客户均可以获得三期产品“贵宾置业卡”一张，凭此卡购买三期A2-4楼可享受9.8折优惠。据记者了解，超过80%的京城在售项目都有大小不等的折扣，并且一次性付款，可以拿到较大折扣。

    推出特价房，也是开发商打开销售渠道的另一手段。从近期的市场表现看，“特价房”的折扣普遍都在9折以下，甚至已经有低于8折的项目。比如远洋一方推出少量特价房，8.5折起。珠江奥古斯塔城邦推出毛坯房特价，金都杭城推出10套左右特价房，金地格林小镇6推出10套特价房等。

    赵晨明认为，由于今年以来楼市一直处于慢热状态，市场成交整体看来并不理想，对开发商早已绷紧的资金链来说无疑是雪上加霜，应对这一状况开发商采取各种让利促销手段抢占市场。

    受到市场冷清的影响，北京市市场上土地公开交易也颇不理想。交易地块数量很少。

    据北京市土地整理和储备中心的数据显示，5月份仅有6块土地公开交易， 6月份则更是少得可怜。截止到6月25日，仅有两块土地上市交易。一块是平谷区紫贵庄园商住小区项目用地，规划建筑面积12.3万平方米。该地块起始价为13102万元，结果以13252万元被北京庄子天运房地产开发有限公司竞得。另一块是朝阳区平房乡黄渠村公共设施(商业金融、文化娱乐)项目用地，以起始价11967万元被北京亚宝世纪置业有限公司竞得。

    在目前土地储备中心的公示数据上，正在交易的土地仅有5块，除了两块限价地外，只有一块是居住性质用地，即北京市海淀区西北旺新村三期(南)居住项目，采用挂牌的方式推出，自5月19日开始竞价至今仍然无人问津。

    月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁。有开发商看着自己当年高价拿回来的土地整日里唉声叹气，也有开发商看着现在的市场价格口水直流，大肆买地。

    近日，中粮地产以25.9亿元拿下北京顺义三幅地块，其中一幅住宅用地以4倍于底价成交，万科、复地、华业、SOHO中国等房地产企业近期也悄然增加了自己公司的项目储备。

    部分企业悄然拿地

    5月19日，中粮地产全资子公司中粮地产(北京)有限公司通过现场竞价方式，竞得北京市顺义区后沙峪镇吉祥庄村A-10、C-03、C-06地块项目的土地使用权。顺义地块自5月5日挂牌至竞标截止，有近百家开发商购买标书，其中，中粮、万通、融创、金地、绿地、富力等十多家开发商先后竞价，经过最后一天的激烈竞争，其中一块住宅用地，以高出底价近4倍价格成交，转让价格为12.8亿元。

    5月30日，华业地产通过控股子公司大连晟鼎房地产公司竞得大连市沙河口区(2008)-2号地块规划总建筑面积为11万平方米项目的土地使用权，成交价格为3.826亿元。

    总部设在上海的香港联交所上市公司复地(集团)股份有限公司6月18日宣布，集团以挂牌方式获得位于四川成都高新技术产业开发区的一块商业用地，成交价为1.53亿元。据悉，这一项目总建筑面积不少于20万平方米。

    6月5日，万科发布5月份销售及近期新增项目情况简报。简报透露，4月份以来，公司新增项目7个，分别位于天津、合肥、深圳、宁波、东莞等地，公司获取的规划中项目建筑面积合计约168.39万平方米。

    在整体调整的大市道中，部分房企正在悄然拿地。

    有市场人士对记者表示，从万科等部分企业的数据来看，进入5月后，拿地情况开始有所活跃。从万科去年年报及今年一季报的数据可知，2007年年报数据显示，该公司全年获取的规划中项目建筑面积合计为1142万平方米，按万科权益计算的建筑面积约为934万平方米，平均水平为77.83万平方米/月。2008年一季报披露，公司报告期内获取的规划中项目建筑面积合计为117.3万平方米，其中按万科权益比例计算的建筑面积约为65.1万平方米。也就是说，5月份新增项目的权益建筑面积相当于去年平均水平的1.59倍，甚至比一季度新增项目的权益建筑面积多出58.39万平方米，出现了明显提升。